Formação de Preços no Varejo de Moda

De 04 a 27 de abril. Segundas e quartas-feiras, das 19h30 às 22h30

Você é da área de Moda ou pretende ingressar neste segmento? Tem habilidades neste ramo, mas não sabe como funciona a precificação de produtos? Com o curso de Formação de Preços e Varejo de Moda da Educação Executiva BSP, você poderá se aprofundar neste assunto e obter conhecimentos específicos sobre este tema.

A proposta do curso é abordar conceitos clássicos e técnicas contemporâneas para o planejamento e a gestão da estratégia de pricing, capacitando-o a conciliar aspectos econômico-financeiros com a estratégia do negócio.

Transforme conhecimento prático em qualificação profissional.

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Câmpus Vila Olímpia
Data: Dias 04, 06, 11, 13, 18, 20, 25 e 27 de abril. Segundas e quartas-feiras, das 19h30 às 22h30.

A formação de profissionais de varejo na área de gestão de mercadorias, normalmente se dá “on the job”, transferindo conhecimentos por meio das atividades do dia a dia das empresas. Assim, práticas de gestão nem sempre adequadas vão se perpetuando. No aspecto de formação de preços e sua respectiva gestão, esse cenário se torna ainda mais crítico, com riscos de comprometer a imagem da marca e/ou sua lucratividade.

Com foco nesta realidade, o curso de Formação de Preços no Varejo de Moda abordará conceitos clássicos e técnicas contemporâneas para o planejamento e a gestão da estratégia de pricing. A proposta é fazer com que os participantes concluam o curso aptos a formular uma linha de atuação, conciliando aspectos econômico-financeiros com a estratégia do negócio.

Público-alvo
Destinado a profissionais ligados ou interessados no varejo de moda, principalmente das áreas de gestão de mercadorias (compras, planejamento, design/desenvolvimento, estilo), marketing e operações, além de empreendedores do setor.

Principais temas a serem abordados:
• Processo de decisão de compra: como o consumidor toma suas decisões de consumo no ramo de moda? Tomando como base conceitos de marketing e de comportamento de consumo, são discutidos os âmbitos de decisão, e seus respectivos influenciadores na composição do mix de mercadorias;

• Estratégia mercadológica: O que se espera de um determinado mix de mercadorias? Considerando os inputs estratégicos da empresa, são discutidos os conceitos fundamentais como estrutura mercadológica (categorias), canais, calendário, ciclos de vida e os atributos que influenciam diretamente a precificação, como marca, coleção, estilo etc;

• Lógica Preço-Valor: Como funciona a relação entre preço e valor para determinada mercadoria e/ou serviço? São aqui trabalhadas quais oportunidades existem e as armadilhas que devem ser evitadas a partir da definição do papel desejado para cada categoria de mercadorias;

• Técnicas de precificação: Como pode ser definido o preço de venda? São avaliados os prós e contras das técnicas clássicas para formação de preços: por custo, por ponto de equilíbrio, pela concorrência e por valor percebido. Considera, ainda, métodos para apropriação do preço de custo, como os impostos na compra e na venda e a equalização de prazos de pagamento para definição do fator de marcação de preços (Mark-up) em função da margem desejada pela estratégia mercadológica;

• Estratégias de precificação: Como conciliar a estratégia mercadológica com as definições de preço? As condições definidas pelo papel de cada categoria e pelos canais de comercialização que fornecem as condições para a aplicação da técnica de precificação adotada, exigindo uma arquitetura de preços que faça sentido, especialmente se considerando o conceito de omnichannel;

• Gestão de precificação: O preço de venda vai ser o mesmo por quanto tempo? O ciclo de vida planejado para a coleção e para as mercadorias, além de aspectos como campanhas, sazonalidades, regionalidades e concorrência definem as políticas para gestão da precificação ao longo do tempo, inclusive os critérios para redução de preços (Mark-downs);

• Retorno sobre investimento: Quanto de dinheiro devo investir em estoques? A margem de lucro obtida com a venda de cada mercadoria é um resultado primário, mas nem sempre é claro qual o resultado final obtido, seja em um item, seja no agregado. O resultado financeiro só pode ser avaliado ao longo do tempo, e para isso é necessário fazer uma composição com o giro dos estoques, calculando o GMROI (Gross Margin Return on Investment) para avaliar se o montante imobilizado em estoques está trazendo o retorno desejado;

• Tópicos avançados em precificação: E agora, faço tudo isso na mão? Ferramentas e técnicas para otimização da precificação, tanto na largada (Mark-up) como durante o ciclo de execução (Mark-down) para que sejam capturados os melhores resultados possíveis.

Investimento: R$ 1900,00 à vista ou em 4 parcelas de R$ 475,00

Coordenador do Curso:
Ivan Correa

Mestre em Administração de Empresas pela Universidade Mackenzie, com MBA em Gestão Empresarial pela FGV, Extensão em Marketing pela FGV e graduação em Engenharia Civil pela FTESM. Atua como palestrante e professor em programas de pós-graduação lato sensu na BSP-Business School São Paulo.

É sócio-diretor da Unous – Inteligência em Negócios, consultoria de varejo especializada em planejamento e gestão de mercadorias (www.unous.com.br). Acumula mais de 20 de experiência executiva no varejo de bens e serviços, em empresas como C&A, Carrefour, Promon*IP e Santander, além da atuação como diretor de consultoria negócios na GS&MD-Gouvêa de Souza e no IBOPE.

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