Sua loja usa a lista da vez?
Confira alguns benefícios de usar o sistema
de vez:
1. Garante que todos os
clientes serão atendidos. Os vendedores atenderão todo e qualquer cliente, sem
discriminação e suposição de que o cliente aparenta ou não ter poder
aquisitivo.
2. Chances iguais a
todos os vendedores.
Todos se revezam para abordar os clientes que entram na loja.
3. Estimula os
vendedores a aproveitarem as oportunidades. Eles serão estimulados a transformar
cada oportunidade em vendas, já que depois voltarão para o fim da lista.
4. Permite que o
vendedor tenha tempo livre para realizar tarefas operacionais. Quando o vendedor
não está no topo da lista, pode se concentrar em suas tarefas operacionais.
Como telefonemas, arrumar sua seção, verificar reservas, etc.
5.
Você como gestor vai
conseguir um dos indicadores mais importantes do varejo, a taxa de conversão. Assim você fará uma
melhor avaliação da sua equipe de vendas.
Edson Moura
Edson Moura Tem mais de uma década de
experiência no varejo nacional e carreira desenvolvida em grandes empresas do
país. Foi vendedor, gerente e supervisor de loja. Hoje atua como palestrante
ajudando as empresas a terem mais vendas e lucros. Isso com uma equipe
comprometida, motivada e acima de tudo, feliz. Também possui formação
Practitioner em PNL e nível Master em Coaching. É Coordenador e coautor do
livro LIBERTE SEU PODER e coautor do livro PRÁTICAS DE LIDERANÇA.