Cada vez mais as empresas discursam sobre a importância de números,
indicadores e estatísticas de vendas. Porém o que vemos na prática, são
gerentes envolvidos em tarefas que não trazem vendas para a empresa. Veja 5
erros de gerentes que não batem metas:
ERRO N°1:
Gerente que fica “o
dia todo” envolvido em tarefas burocráticas (envio de notas, fechamento de
caixa, e-mails...).
ERRO N°2:
Gerente que centraliza tudo. Este gerente não tem tempo pra focar nas
vendas porque está realizando pessoalmente o novo guia de vitrine, pois não
confia que sua equipe pode fazê-lo.
ERRO N°3:
Aqui o gerente
precisa organizar o estoque junto com vendedores, pois está uma bagunça e o
supervisor está prestes a realizar sua visita mensal. Este gerente nem pensa na
meta!
ERRO N°4:
O “gerente de vendas” passa muito tempo sentado no caixa observando o
“Movimento da loja”.
ERRO N°5:
Gerente que “confia
na memória” e simplesmente não usa agenda, nem lista para suas tarefas diárias.
Se você já cometeu
ou comete alguns desses erros, saiba que pode mudar hoje! Afinal, foco é FORÇA.
Tudo em que você focar vai aumentar.
Portanto descentralize
e delegue as tarefas operacionais que puder. Assim terá tempo para focar nos
indicadores de vendas e em como ajudar a sua equipe a vender mais!
Boas vendas!
Edson Moura
Edson Moura Tem mais de uma década de
experiência no varejo nacional e carreira desenvolvida em grandes empresas do
país. Foi vendedor, gerente e supervisor de loja. Hoje atua como palestrante
ajudando as empresas a terem mais vendas e lucros. Isso com uma equipe
comprometida, motivada e acima de tudo, feliz. Também possui formação
Practitioner em PNL e nível Master em Coaching. É Coordenador e coautor do
livro LIBERTE SEU PODER e coautor do livro PRÁTICAS DE LIDERANÇA.
Requerimento de empresário