Neste sábado eu escutei uma frase que eu acredito ser totalmente compatível com o que precisamos saber sobre merchandising. Na verdade, acredito que esta frase serve para guiar qualquer ação de merchandising:
SÓ DESEJO AQUILO QUE VEJO.
Se não está exposto corretamente, não vai despertar o interesse, não vai despertar o desejo de compra.
Se não está exposto corretamente, não vai vender.
E quando não está bem exposto?
Quando não está exposto em quantidade suficiente (potência) para chamar a atenção
Quando está em uma altura muito acima ou muito abaixo da altura dos olhos (altura dos olhos = entre 1,20m e 1,80m).
Quando não faz uso de recursos de merchandising como cartazes, banners, etiquetas e splashes, ou quando não é bem precificado.
Quando não se está explicando a finalidade do produto (principalmente para produtos novos no mercado).
Quando na gôndola, ocupa um espaço limitado, se misturando com outros produtos.
Pense nisso, exponha corretamente e veja as vendas aumentarem! Desperte o desejo !
Um grande abraço e boas vendas
Caio Camargo
http://falandodevarejo.blogspot.com
