quarta-feira, 25 de fevereiro de 2009

Dúvidas de leitores: Quanto investir para montar uma loja ?

Pergunta enviada pelo leitor Eduardo Antunes

Olá CAIO,

Pode publicar se quiser...

Estou com um problema....quero abrir uma loja de materiais de construção embaixo de minha casa que possui uma loja de 100m2, só que tenho muitas dúvidas...não sou do ramo e gostaria de saber se vc poderia respondê-las:

1 - Qto investir (Lj bairro) ?
2 - Recebo R$ 900,00 por mês de aluguel...com a loja eu ganharia mais ?
3 - Como consigo os endereços dos fornecedores ?
4 - Quais os primeiros itens que devo comprar ?
5 - Tenho lido muito a respeito dos layout das lojas...estou por dentro deste item.
6 - Que tipo de ajuda e de quem posso conseguir ? ( qto custa esta ajuda ).

Obrigado,

Eduardo Antunes


Olá Eduardo
Terei prazer em poder lhe responder.
As suas dúvidas são comuns para quem está procurando investir em um negócio próprio. Há sempre há dúvidas quanto à investimento x lucratividade, se vale a pena, se o momento é certo, etc.
Sobre investir e quanto você pode lucrar com isso:
O momento, apesar da crise, ainda é favorável para o ramo. Principalmente para os pequenos. O consumidor está pensando mais em reformar o bem que possui, ou o local onde mora, do que comprar uma nova casa.
Sobre quanto investir, isso vai depender da situação que está o imóvel que você vai utilizar e qual será o posicionamento de sua loja, ou seja, perfil popular, ou uma loja de acabamentos, por exemplo.
Sua lucratividade vai depender de fatores como:
Localização: Se você está numa área cercada de residencias, seu lucro sera menor do que se você estivesse cercado de edifícios. Quanto maior a concentração populacional ao seu redor, melhor sua probabilidade de melhores ganhos.
Atendimento: Isso nao conta num primeiro momento, mas a forma como você atende seus consumidores pode ser um diferencial e ao longo do tempo, incrementar suas vendas. As pessoas nao vao até voce por seus preços, mas pela gentileza e simpatia que voce presta à elas.
Promoções: Uma loja boa e barata é caminho certo para o sucesso. Invista em promoções.
Eu tenho como um bom numero que para cada m² de loja, voce deveria ter como objetivo uma venda de mais de R$ 1.000,00 por mês (venda bruta). Sendo assim, seu alvo deveria ser algo em torno de R$100.000,00/mês.
Parece loucura ? Suas vendas nao devem refletir somente aquilo que está exposto. Busque vender por telefone, possuir vendedores ativos, vender para construtores. Aproveite o canal de compra de materiais que voce possui, e alavanque seu negócio para outras direções.
Observação: Para se ter uma idéia, há casos de lojas com menos de 300m² que vendem mais de R$1.000.000,00/mês.
Entretanto, de nada adianta montar uma loja e se debruçar sobre o balcão esperando por vender essa quantia. Tudo vai depender de sua capacidade de empreendedorismo. O verdadeiro segredo às vezes está além do balcão de vendas.
Sobre fornecedores, como começar e quem pode lhe ajudar:
Eu acredito que em matéria de fornecedores, cabe somente à você a escolha. Vão ser fatores como facilidade de pagamento, preço repassado, margens que vão lhe ajudar a decidir sobre o fornecedor A ou B, ou até mesmo os dois !
Num primeiro momento, uma boa saída, para ganhar força de mercado, pode ser se associar à redes de cooperativas. O poder de fogo deles na hora da compra, por resultar em compras de maiores volumes, pode lhe ajudar a atingir o preço promocional que voce prentende passar à seus consumidores. Recomendo estudar bem, pois existem diversas cooperativas, algumas vantajosas, outras, nem tanto.
Isso reflete tambem sobre como começar. Recomendo que voce estude a região, busque a deficiência dos consumidores locais e oferte o que eles procuram. Parece básico, mas não é.
Começar pelo produto básico pode ser uma boa opção, entretanto, as margens são cada vez menores e voce sempre tera dores de cabeça com concorrentes que nao trabalham com nota, caminhões que quebram, etc.
Uma boa pode ser focar na conveniência do local, principalmente se você estiver em uma zona de alta densidade populacional.
Eu espero ter lhe ajudado.
Um grande abraço e boas vendas !
(e sucesso !)
Caio Camargo
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