Varejo para a Baixa Renda Juracy Parente/ Tania Limeira/ Edgard Barki
Ola a todos.
Este é um livro que sempre costumo a recomendar em minhas palestras, destinado principalmente a quem quiser conhecer mais a fundo o mercado popular brasileiro.
O livro traça um excelente perfil deste consumidor e mostra todos os caminhos para se conquistar este dentro do varejo.
Nunca esteve tão em voga vender ao consumidor das classes C,D e E. Nunca se mostrou tão necessário conhecer o comportamento deste consumidor.
Descrição:
O chamado mercado de baixa renda (ou a base da pirâmide, nas palavras de C. K. Prahalad) começa a ser descoberto pelas grandes empresas de todo o mundo e não poderia ser diferente no Brasil. No nosso país ocupam a base dessa pirâmide cerca de 150 milhões de consumidores, responsáveis por 50% das vendas em muitos setores varejistas. Esta obra aponta os caminhos para conhecer melhor e trabalhar com esse mercado no varejo.
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Um grande abraço e boas vendas
Caio Camargo
FALANDO DE VAREJO
http://falandodevarejo.blogspot.com/