Diferentemente de outros setores como o de linha branca e de automóveis, que não devem ter incentivos fiscais renovados, o varejo de material de construção deve aproveitar a redução do Imposto sobre Produto Industrializado (IPI) até o dia 30 de junho e a previsão é de que possa ser prorrogada mais uma vez. A expectativa é que o governo continue a estimular a construção civil este ano, setor que será beneficiado ainda pelo programa "Minha Casa Minha Vida" e pelas obras do Programa de Aceleração do Crescimento (PAC). Com o cenário positivo, grandes redes como Saint-Gobain Distribuição (Telhanorte, Center Líder e Pro Telhanorte), Dicico e C&C-Casa & Construção ainda devem aproveitar para consolidar seus crescimentos.
Segundo Marcelo Rosse, diretor de Mercadorias e de Marketing de Produtos da Saint-Gobain, é preciso um prazo maior para que o setor aproveite a redução, já que possui um perfil de compra diferente de outros segmentos: "A redução do IPI não teve o mesmo impacto no nosso setor porque a decisão de fazer uma reforma é muito mais pensada, é de longo prazo, é mais fácil tomar a decisão de comprar uma TV ou um carro, mas mesmo assim é muito importante que continue, até psicologicamente. Apoiamos a manutenção", reforça o diretor.
A rede ainda aproveita o incentivo como apelo para campanhas de marketing, sendo que começará uma nova campanha esta semana, chamada de "Reforma Brasil": "Estamos aproveitando o gancho e a aura da Copa do Mundo para motivarem as pessoas a fazerem suas reformas agora", afirma.
Com isso e com a expectativa de maturação das lojas abertas em 2009, a rede espera crescimento de dois dígitos e maior do que no ano passado. No ano anterior, a Saint-Gobain comprou a rede Center Líder, com dez unidades, e abriu mais cinco lojas da Telhanorte, chegando a 41 pontos-de-venda.
Das 10 lojas Center Líder, bandeira que será destinada para atingir a classe C, ainda foram convertidas quatro em Telhanorte, voltadas para classe A e B, sendo que quer consolidar a aquisição esse ano e otimizar sua logística, com intenção de abrir até um novo centro de distribuição em Guarulhos, Grande São Paulo.
A rede Dicico afirma que a redução do IPI beneficiou a economia como um todo e não "comprou" a crise econômica, investindo e oferecendo redução de preços até antes do incentivo ter sido confirmado no setor no ano passado, aproveitando para fazer mais campanhas na mídia. Este ano, a rede quer atingir a marca de R$ 1 bilhão de faturamento, frente a cerca de R$ 750 milhões de 2009, o que representou um crescimento de 22% sobre 2008.
Segundo afirmou Cláudio Fortuna, diretor de Marketing da rede, a intenção é abrir 12 lojas, com investimento total de cerca de R$ 60 milhões. "O compromisso da Dicico é ir mais longe esse ano. Reforçamos a empresa para isso investindo em pessoas, logística e informática, mesmo com o clima de incerteza do ano passado", afirmou o diretor.
A empresa ampliou recentemente em 10 mil metros quadrados o seu centro de distribuição em São Paulo, além de instalar avançados softwares no local, o que prepara a rede até para uma possível expansão fora do Estado de São Paulo, onde ainda estão todas as suas lojas.
A Dicico ainda diz explorar sua expansão em locais em que seus concorrentes não estão, em bairros mais distantes, atendendo principalmente o público das classes B e C. Segundo Fortuna, a empresa tem caixa próprio para continuar os investimentos e expansão acelerada, mas mantém o interesse manifestado no ano passado de realizar uma parceria com algum fundo de investimentos, por exemplo, vendendo parte da empresa. "É uma tendência do mercado, não abandonamos os planos, existem propostas e estamos sempre abertos a conversas", explica o executivo.
Para a C&C-Casa & Construção, apesar de em outros setores o IPI menor ter estimulado até mais, o clima é de otimismo e pode levar as pessoas até a anteciparem suas obras e reformas, com a expectativa de crescer mais este ano. Segundo Mauro Florio, diretor de Marketing da rede, a companhia está com 40 unidades e em expansão, mas sempre a procura das melhores oportunidades para aberturas, principalmente ainda nos mercados dos estados de São Paulo e Rio de Janeiro, apesar de também ter lojas no Paraná e em Minas Gerais. No ano passado abriu dois home centers, ritmo que tem mantido recentemente.
O diretor ainda afirma que a empresa aproveita o apelo do incentivo fiscal na suas propagandas, mas já realiza ofertas toda semana e aposta ainda nas suas condições de pagamento para atrair mais consumidores. A C&C também realizou uma parceria há três meses com o Banco Itaú, para lançar um novo cartão da rede. "Substituímos pelo nosso antigo cartão próprio e já estamos indo muito bem", diz.
Fonte: DCI
