Enquanto a rede da empresária Luiza Trajano estaria à procura de viabilizar o negócio, o concorrente Ricardo Eletro deu a cartada mais rápida e fechou parceria com a baiana Insinuante. A fusão criou a Máquina de Vendas, rede que nasce com 528 lojas e faturamento estimado em R$ 5 bilhões este ano. Na dança das cadeiras, a rede fica com o segundo lugar entre as líderes do segmento, pois passou, ao menos temporariamente, o Magazine Luiza, com 456 unidades e faturamento de cerca de R$ 3,8 bilhões.
De acordo com o presidente da Ricardo Eletro, Ricardo Nunes, um dos focos da nova empresa é chegar ao mercado paulista, sem descartar nova associação, até mesmo com a rede de Luiza Trajano. "Queremos entrar em São Paulo no próximo ano, e para isso teremos algumas estratégias", afirmou o empresário. "Temos planos de crescer seja com quem for, seja com o Magazine ou outra empresa que queira juntar-se a nós", reforçou ele.
Deixado para trás pela segunda vez, o Magazine precisará ser ágil para não perder mercado, uma vez que viu, pela terceira vez, a concorrência tomar-lhe a frente; por duas vezes o Grupo Pão de Açúcar (Companhia Brasileira de Distribuição -CBD) se antecipou: ao comprar o Ponto Frio, em junho passado, e ao associar-se à Casas Bahia, em dezembro.
Para o professor, Nuno Fouto, do Programa de Administração do Varejo (Provar), o mercado se torna cada vez mais concentrado em grandes players, e ele acredita que a possibilidade de união do Magazine Luiza com a Pernambucanas é uma boa alternativa para dar novo fôlego à rede, na disputa pelo consumidor final. "Buscar a Pernambucanas é viável e interessante porque daria mais capilaridade à rede", explica.
Fouto acredita que outra alternativa para Luiza Trajano é associar-se ao novo grupo e fornecer a estrutura de que eles precisam para entrar no mercado paulista. "Para o projeto deles de entrar em São Paulo, é preciso se associar ou comprar alguém. Então é interessante uma união com o Magazine Luiza também", afirma o professor, que completa: "Uma coisa é certa: agora o Magazine Luiza precisa se movimentar".
Outro que vê o momento como fundamental para uma movimentação da rede paulista é o consultor Lucas Copelli, sócio diretor da Vallua Consultoria e Gestão. "Eles precisam se unir com a Pernambucanas ou com a Lojas Colombo; mas acho que é interessante também associar-se com esse novo player da Ricardo com a Insinuante", diz.
Por meio de sua assessoria de imprensa, a Pernambucanas afirma que não há possibilidade de fusão com a rede de Luiza Trajano; já o Magazine Luiza não descarta parcerias, e disse, por meio de nota enviada ao DCI ontem, que "uniões e fusões no segmento de eletro são esperadas" e que "continua com seu plano de expansão e também encontra-se aberto para analisar propostas de aquisição de redes, mas não existe nenhuma negociação".
Opções
Para o Professor Ricardo Pastore, coordenador do Núcleo de Varejo da Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM), o Magazine Luiza é mesmo a rede que está em uma posição mais "incômoda" e precisa buscar uma alternativa mais rápida e inteligente: "Tanto o Magazine quanto Insinuante, Ricardo Eletro e Casas Bahia usam a mesma estratégia de comunicação, o mesmo apelo de preço e tem o mesmo público-alvo; o varejo brasileiro precisa investir mais em conhecimento, e, quem sabe, buscar um novo modelo de negócio", diz.
Além de buscar modelos, uma opção seria mesmo buscar parcerias com outras empresas ou diversificar, com vistas a atingir um público diferente, como fez, por exemplo, a gaúcha Lojas Colombo, considerada a quarta maior, para entrar na capital paulista, onde abre apenas lojas premium para o público das classes A e B.
Marcelo Cherto, presidente da consultoria GrowBiz, afirma que as classes que mais crescem são mesmo a C e a D, e que as redes devem continuar a apostar neste público. Para ele, ainda há redes locais -como Lojas Colombo e Salfer, que atuam principalmente no sul do País, e Lojas Maia e Yamada, no norte e nordeste- que poderiam ser compradas, assim como a própria Pernambucanas. Uma terceira opção, enquanto isso, é uma parceria com um investidor estrangeiro. "Há gente de fora olhando as redes brasileiras. As vendas do varejo dos Estados Unidos caíram 6,6%, queda brutal, enquanto no Brasil cresceram 5,9% -só em São Paulo, 7%, por exemplo", destaca. Para ambos, a fusão foi uma forma de Ricardo Eletro e Insinuante defenderem as regiões em que operam e que começavam a ser mais invadidas pelos concorrentes.
Capilaridade
A Máquina de Vendas anunciou para os próximos quatro anos meta de dobrar a participação de mercado e chegar a mil lojas, ao fazer frente ao Pão de Açúcar. A rede estima que seu faturamento ultrapasse os R$ 10 bilhões por ano. A rede ganhará capilaridade, com lojas em mais de 200 cidades e 16 estados. De acordo com Nunes, o controle acionário da empresa será de 50% para Ricardo e Rodrigo Nunes, donos da Ricardo Eletro, e 50% para Luiz Carlos Batista, da Insinuante.
O Magazine Luiza prepara novos movimentos na busca por parcerias para fazer frente às concorrentes nas vendas de eletroeletrônicos: no alvo da rede comandada pela empresária Luiza Trajano estão a centenária Pernambucanas, que nos últimos anos perdeu parte de sua visibilidade no mercado, e a Lojas Colombo, gigante no sul do País.
Depois de ver o Grupo Pão de Açúcar e a Ricardo Eletro partirem para cima de outros participantes do mercado, há chances de uma jogada maior do Magazine Luiza, até mesmo com redes internacionais, afirmam especialistas do mercado varejista.
Procuradas, as empresas negaram que tenham negociações em andamento, porém, em comunicado, o Magazine Luiza não descarta associar-se a outra rede. Enquanto isso, a Ricardo Eletro se antecipou aos concorrentes e fechou parceria com a baiana Insinuante. A fusão das varejistas criou a Máquina de Vendas, que nasce com 528 lojas e faturamento estimado em R$ 5 bilhões este ano. Na dança das cadeiras, a rede passou, pelo menos temporariamente, o Magazine Luiza, que tem 456 unidades e faturamento de cerca de R$ 3,8 bilhões, e fica com o segundo lugar. Para o presidente do Ricardo Eletro, Ricardo Nunes, um dos focos da nova empresa é chegar ao mercado paulista, sem descartar nova associação, até com a rede de Luiza Trajano. "Queremos entrar em São Paulo, e para isso já temos algumas estratégias", afirmou.
Fonte: DCI
Nota do Caio: Era mais do que notório que não passaríamos 2010 sem que alguma dessas bandeiras (Insinuante, Ricardo Eletro e Magazine Luiza) sofresse alguma brusca alteração.
A verdade é que a indústria está sofrendo cada vez mais com esse tipo de fusão, que pressiona os preços cobrados no mercado e por outro lado, dificultam ainda mais a vida dos pequenos e médios varejistas, que se vêem cada vez mais com menor poder de fogo.
A indústrias inteligentes já buscam formas de unir e melhor atingir as bandeiras de menor porte. A verdade é uma só: Ninguém quer se tornar refém das grandes bandeiras, embora precise destas ainda pelo grande volume de vendas.
E você ? O que pensa sobre o assunto ?
Um grande abraço e boas vendas
Caio Camargo
Falando de Varejo