Diferentemente dos homens, as mulheres são mais exigentes e têm uma visão mais perceptiva e abrangente sobre variados produtos e serviços, além de terem influência determinante nas decisões de compra. Por isso, o tipo de marketing para atingir esse público deve ser diferente.
Para acertar em cheio o público feminino, duas grandes autoridades em marketing escreveram Por que as mulheres compram?, publicado no Brasil pela Editora Saraiva. A obra de Lisa Johnson e Andrea Learned pretende mostrar ao leitor as diferenças fundamentais do marketing voltado às mulheres e garantir o sucesso dos que desejam atrair esse público.
Desde modelo e cor do carro, a casa na praia, o smartphone, as sandálias da moda, enfim, o que as mulheres querem, elas conseguem. Não adianta usar estratégias prontas e técnicas de vendas rápidas para uma mulher, tampouco apelar para estratégias de marketing ultrapassadas; entenda esse universo e obtenha sucesso em sua campanha.
Sobre as Autoras:
Lisa Johnson é palestrante e apresentadora de conferências. Ganhou diversos prêmios de marketing. Trabalhou com empresas como Starbucks, HP, Disney, Microsoft, Nike e Motorola. Seus conceitos em marketing estão em publicações como Harvard Business School Working Knowledge, New York Times Magazine e USA Today.
Andrea Learned dedicou-se por quinze anos ao marketing e às relações públicas. É reconhecida por seus textos sobre o mercado feminino. Seus artigos foram publicados no Marketing Profs.com e em diversas publicações online. É fundadora da ReachWomen.
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