Dentro da estratégia de crescimento um dos pontos acertados que contribuiu para que a marca garantisse números positivos foi ter parcerias com grandes redes varejistas de cosméticos. A primeira de âmbito nacional que chegou foi a The Beauty Box, já na entrada da theBalm no Brasil. Agora, o foco está nas redes regionais que fortalecem a entrada em outros estados. A expectativa é que seus produtos cheguem a lojas físicas em 13 dos 26 estados brasileiros ainda este ano.
Outro fator que contribuiu para impulsionar os bons índices foi o aumento de 124% das vendas online nos dois últimos semestres. Para o responsável pelo marketing da theBalm no Brasil, Francisco Gil, o perfil das consumidoras da marca, a qualidade das maquiagens e seu conceito descolado - com embalagens vintage e pegada fun, reforçando empoderamento das mulheres - apontavam para esta adesão. Aqui os principais parceiros da theBalm são a Beleza na Web e Época Cosméticos.
Para os sócios da importadora, o período de três anos foi fundamental para que a marca amadurecesse e conquistasse confiança por sua qualidade no mercado brasileiro. Neste contexto, ter os produtos em lojas físicas desde o começo foi uma questão estratégica para fazer crescer os números de vendas online. Isso porque a experimentação é fundamental quando se trata do universo da maquiagem. Este período de maturação também contribuiu para que formadores de opinião – blogueiras, maquiadores e digital influencers - tivessem acesso aos produtos, os validassem e os indicassem. “O dinamismo das redes sociais e os reviews de blogueiras fizeram com que rapidamente fossem eleitos nossos best-sellers aqui no Brasil: o bronzer Bahama Mama, o iluminador Mary-Lou Manizer e a paleta de sombras Nude Tude. Isso, sem dúvida, é um demonstrativo da consolidação da marca no Brasil”, afirma Francisco.
Apesar da Crise:
O contexto econômico é muito desfavorável, concordam os executivos da Tradeline. Ainda mais para o mercado de importação. Dólar em alta, aumento de impostos, taxa de consumo em baixa e retração do mercado da beleza seriam fatores suficientes para fazer qualquer empresário questionar a continuidade no setor. Apesar disso, a theBalm está apostando na recuperação da economia nos próximos anos. Segundo eles, manter a empresa com uma boa saúde financeira neste período é mais importante que garantir índices elevados. “Continuamos crescendo de forma consistente. Projetamos um aumento de 42% nas vendas para o quarto ano da marca no Brasil apostando em nossa estratégia de mercado”, afirma Ricardo.