Idealizada pelo casal Nelson Luiz Silva Junior e Sylvia Maia, a marca nasceu em junho de 1998, com a primeira loja inaugurada em São Paulo. De lá pra cá, mais 11 lojas próprias iniciaram operação, nos estados do Rio e São Paulo. Ainda nesse ano a 12ª loja própria da rede também abrirá as portas, no dia 05 de novembro, no shopping Via Brasil, do Rio.
“A Enzo Toscani atende o homem com idade a partir dos 25 anos, das classes B e C que se preocupa com imagem e a qualidade do produto. Nosso cliente tem que sentir a satisfação de estar bem vestido, em qualquer ocasião, mas com um preço justo”, afirma Nelson. O crescimento consolidado da empresa atraiu para o negócio o filho de Sylvia, o administrador e também sócio Afonso Henrique, e hoje sob a supervisão do executivo, está à expansão da rede por meio do sistema de franquias.
No cronograma, duas lojas franqueadas serão inauguradas nos próximos meses, a primeira no Shopping Aricanduva, na zona leste de São Paulo, e a segunda, no mês de novembro, no Shopping Jardim Guadalupe, Rio de Janeiro. Nos próximos três anos, a previsão é que o número total de lojas Enzo Toscani dobre de tamanho com novas franquias distribuídas nos estados do Rio de Janeiro, São Paulo, Brasília, Cutritiba e Porto Alegre. “Para começar uma franquia é preciso ter um modelo de negócio consolidado em operações próprias. Queremos crescer de forma ordenada sob o modelo de resultados atestado em nossas 12 lojas”, explica Afonso.
Para se adequar aos novos desafios, a rede desenvolveu um planejamento de Todo o sistema de automação comercial recebeu adequações, com o objetivo de facilitar a comunicação com os franqueados. Os processos internos foram padronizados e a empresa investiu em um show room integrado ao escritório, localizado no bairro de Tamboré, zona oeste de São Paulo. Um manual de franquia também foi desenvolvido para informar e ensinar ao novo integrante da rede sobre o posicionamento e apresentação da marca, os produtos, o controle de estoque, a importância do atendimento sempre atencioso, que é um diferencial nas lojas Enzo Toscani, e outros pontos que influenciam na gestão.
A preocupação com o sucesso da loja franqueada, entre os executivos da grife, começa a partir da escolha do ponto. “Ao contrário de muitas redes damos um consultoria a nossos franqueados usando o know how adquirido nesses anos. Um ponto errado pode comprometer a operação e desejamos que cada franqueado tenha um negócio promissor como o nosso”, ressalta Afonso.
Ao optar por ter uma franquia Enzo Toscani, o investidor recebe treinamento e consultoria de campo, prazo estendido para o pagamento de royalty, um software de gestão, dispõe de campanhas de marketing e da concepção do projeto arquitetônico da loja. O investimento pode variar de R$160.000,00 a R$ 330.000,00. Nesses valores estão inclusos taxa inicial, projeto arquitetônico e prováveis complementos, instalação e mobiliário, equipamentos em geral, campanha de marketing para inauguração, despesas com a abertura da empresa e capital de giro inicial. Do total investido, R$ 5mil são destinados a um projeto social da marca, que contribui com uma entidade assistencial indicada pelo próprio franqueado. A taxa de royalty cobrada é de 8% sobre as compras e o fundo de marketing é de 1%. A previsão de retorno do investimento varia de 18 a 36 meses e o faturamento mensal previsto é de R$ 140 mil, com um lucro estimado de 20% sobre o faturamento.
MISTURA FINA
A linha de produtos Enzo Toscani é voltada para os diferentes momentos do dia de um homem moderno, elegante que gosta de acompanhar as tendências da moda e se preocupa com o visual e a imagem, seja no ambiente de trabalho ou nas horas de lazer. A linha é ampla e inclui, roupas e acessórios que acompanham as tendências internacionais e as novidades em tecidos, acabamentos, padronagens, complementos e outros.
Nas lojas, os vendedores, que recebem um treinamento de estilo, auxiliam os consumidores na montagem de diferentes looks, muitos expostos nos manequins, que mostram as composições e facilitam a visualização do cliente. Do guarda-roupa básico ao mais arrojado, há opções para quem deseja fazer a diferença com um preço acessível. Na linha social, os destaques são blazers, costumes, coletes, camisas, tricôs , gravatas, lenços e outros. Entre os itens mais esportivos estão peças como jeans, jaquetas, camisetas, camisas pólo.