Empresa global desembarcou no País em outubro de 2019 e surpreende os resultados de vendas mês a mês somente com a modalidade online. Período de quarentena ampliou a demanda e deve trazer novos consumidores que passam a aderir às compras virtuais
A marca alemã Emma Colchões, primeira empresa internacional a desembarcar no Brasil trazendo produtos voltados à tecnologia do sono, sendo o conceito de colchão bed in a box seu carro-chefe, aterrissou em solo nacional em outubro do último ano e já apresenta um resultado superior às expectativas de vendas locais.
O Brasil, que é sua porta de entrada para a América Latina, obteve um crescimento de 200% nas vendas mês a mês, atingindo um faturamento de R$ 4.3 milhões, sendo neste último trimestre o período responsável por 85% dos resultados. A projeção da empresa era atingir um faturamento de R$ 3 milhões, ou seja, cresceu em faturamento 43%.
A chegada do Coronavírus no País também impactou nas receitas da empresa, visto que o estabelecimento da quarentena foi um divisor de águas no comportamento dos consumidores que eram resistentes às compras online. Além de ampliar as vendas em 225% no último mês, a empresa entende que haverá uma tendência ainda maior de demanda do produto em função dos novos adeptos às compras digitais. Entre março e abril, por exemplo, houve um aumento de 122% no número de visitantes no site.
Para 2020, a Emma projeta um faturamento global superior à 400 milhões de euros, sendo o Brasil responsável por 2% deste resultado, ou seja, 8 milhões de euros, equivalente a R$ 48 milhões. “Nossas receitas provêm ainda dos países europeus, onde a marca nasceu, mas num futuro próximo a América Latina representará uma fatia muito maior das vendas”, explica Carlos Garcia, co-fundador da Emma no Brasil. Atualmente, a região sudeste representa mais de 80% da comercialização, com destaque para o estado de São Paulo em função do comportamento de consumo local e maior acesso à internet.
No Brasil, o mercado de colchões movimento R$ 7 bilhões anualmente e tem mostrado ser um segmento em ascensão em virtude da procura por qualidade de vida, o que abre portas para novos players e produtos. No caso da Emma, além de trazer ao País um colchão adequado ao consumidor local, a empresa lançou há dois meses um travesseiro antiestresse, que absorve a energia eletrostática por meio de fios de carbono, e deve trazer ao longo do ano dois novos produtos para compor seu portfólio.
“Nossa expectativa de crescimento vai continuar agressiva, tanto em lançamentos quanto em presença online e offline. Neste último mês anunciamos uma aliança com a B2W para disponibilizar nossos produtos nas principais lojas virtuais do País, como Americanas.com, Submarino e Shoptime. Agora ampliaremos nosso mercado com lojas físicas por meio de parcerias que serão estabelecidas no segundo semestre do ano”, reforça Garcia.